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为什么周鸿祎敢让小水滴免费

2019-08-15 15:38:25来源:励志吧0次阅读

  日前,一场 寻找中国创客 的活动拉开了 60智能硬件免费的序幕。在活动现场,周鸿祎宣布, 60智能摄像头 小水滴 将开始真正的 免费 了。于是,关于硬件免费模式、硬件免费时代即将来临之类的话题开始不断涌现。

  60,作为一家生存在资本江湖中的企业,赚钱本是它的天职。那么,周鸿祎所提的 60智能云摄像头免费,到底意欲何为呢?莫非天下真有免费的午餐?

  利益是商业的根本

  古有云, 天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往 。可见,人类历史发展至今,关于人性与商业的本质并未发生多少变化。那么,作为商人的周鸿祎,怎么就让自己花银子做出来的 小水滴 免费了呢?难道是因为他在做这个产品的前期,没想清楚怎么样能够让产品通过自身的销售赚钱?呀是因为对于这个摄像头的销售没有信心?还是因为只是在摆弄转移支付而已?可能,事实都不是这样的。

  因为就拿转移支付来说,这与 60之前免费的杀毒软件模式还是有很大区别的。 60杀毒软件可以一次性投入研发之后,其杀毒程序挂在上让用户下载的产品复制成本是零。此时随着占便宜的用户越来越多, 60就可以借助于庞大的用户通过广告的方式坐地收钱。但硬件产品的免费,每次的免费对于会计准则而言都是一次固定成本的支出。此时,如果要想在财务报表上实现盈利,至少需要两个步骤:一是把固定支出的成本从用户身上赚回来,二是继续拔毛所产生的部分才是真正的盈利。

  免费只是一场营销秀

  周鸿祎在美国资本市场多年的经验,显然让他深刻地理解到,描绘梦想是需要的,但赚钱是硬道理。因此, 小水滴 的这场 免费 ,不是公益,而是一场 营销秀 。

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