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络整合营销4I原则

2019-12-04 14:14:07来源:励志吧0次阅读

络整合营销4I原则:

1Interesting 趣味原则

2Interests利益原则

3Interaction互动原则

4Individuality 个性原则

Interesting趣味原则

八卦是火爆的通行证,《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆络时,当越来越多的信息都带好泛娱乐化的假面时,一个娱乐至死的年代来临了。中国互联的本质是娱乐属性的,在互联这个娱乐圈中混,广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说你们是愿意听啊,是愿意听啊,还是愿意听啊,绝不强求之时,显然,制造一些趣味、娱乐的糖衣的香饵,将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中,是吸引鱼儿们上钩的有效方式。伟大的络营销,他身上流淌着趣味的血液!他不是一则生硬的广告,他不是一则生硬的广告!娱乐因子在他身上灵魂附体!

Interests 利益原则 没错,利益!天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。络是一个信息与服务泛滥的江湖,营销活动不能为目标受众提供利益,必然寸步难行。将自己变身一个消费者,设身处地、扪心自问一句,我要参加这个营销活动,为什么呢?嚎!   但这里想跟大家强调的是,络营销中提供给消费者的利益外延更加广泛,我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分,还可能包括   1、信息、咨讯   广告的最高境界是没有广告,只有资讯。消费者抗拒广告,但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大,但是化身成为消费者提供的资讯则会好的多;面对免费利益,消费者接受度自然会大增。   2、功能或服务   3、心理满足,或者荣誉   4、实际物质/金钱利益   5、等待你来填写,相信你能发现更多!

Interaction 互动原则 络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性,如果不能充分的挖掘运用这个usp,新瓶装旧酒,直接沿用传统广告的手法手法,无异于买椟还珠。再加上络媒体在传播层面上失去了传统媒体的强制性,如此的扬短避长,单向布告式的营销,肯定不是络营销的前途所在,只有充分挖掘络的交互性,充分地利用络的特性与消费者交流,才能扬长避短,让络营销的功能发挥至极致。   不要再让消费者仅仅单纯接受信息,数字媒体技术的进步,已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性,让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵,因为融入自己的汗水。同样,消费者亲自参与互动与创造的营销过程,会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体,发起其与品牌之间的平等互动交流,可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品,一半由消费者体验、参与来确定。当然,营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。

Individuality 个性原则 YOU,已经被钉在了无以复加的高度,那么YOU高大的身影在营销中投射的映相,就是I!Individuality 个性在络营销中的地位也因此凸现!对比大街上人人都在穿, 全北京独此一件,专属于你!,你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性,所以精准,因为个性,所以诱人。个性化的营销,让消费者心理产生焦点关注的满足感,个性化营销更能投消费者所好一对一行销都成为可能。(这一点在无线营销中尤为突出)天赐良机,怎能不用?

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